#21 - 10 formas de mejorar el CTR de tus newsletters
😵 Y aunque no lo creas, la 9 es la que va justo después de la 8.
Te abren los emails.
Pero nadie hace click.
Vaya.
¿Y ahora qué?
Tanta newsletter y tanto tiempo dedicado… y a tus suscriptores les da igual lo que pones en ella.
No dan ese paso extra que quieres que den.
Vamos a ver 10 consejos para mejorar tu tasa de clics.
10 formas de mejorar tu CTR
1. ¿Hay “siguiente paso”?
A ver, si nadie hace clic, quizás es porque no tienen dónde hacer clic.
Eso me lleva a hacerte una pregunta: ¿Qué objetivo tiene esa newsletter que estás lanzando?
¿Es llevar a una página de producto?
¿Es crear hype de un próximo lanzamiento?
¿Es para crear comunidad?
¿Lo tienes claro?
La newsletter es un vehículo que lleva a tus suscriptores a alguna parte.
El primer punto es tener claro a dónde los llevas.
Sin objetivo, no hay clics.
2. Sé coherente
He visto cómo muchas marcas intentaban usar el storytelling en sus emails y terminaban hablando de la cuadratura del círculo.
Hasta se terminan olvidando de lo que venden.
En ocasiones, hasta he visto emails que no siguen ni siquiera los colores, tono y estilo de sus webs.
Todo esto va a resultar raro para tus suscriptores.
Y no pincharán.
3. Deja claro el siguiente paso
Y díselo a tus lectores:
“Haz clic aquí”
“Ver más”
“Descubre más aquí”
No es que los estés tratando como a niños.
Es que los emails se escanean.
Sé claro en tus CTAs.
Deja espacio entre ellos.
No llenes tus emails con ellos.
Y así, es posible que tus suscriptores los perciban mientras están escaneando tu contenido.
4. ¿Imágenes? Sí, pero…
Las imágenes tienen muchas funciones en un email:
Mostrar algo que no se puede leer.
Enseñar un producto.
Comunicar un beneficio visualmente.
Ejemplificar tus palabras.
Dar un respiro visual al suscriptor entre tus textos.
Piensa en la función que cumple esa imagen.
Si no hace nada, no la añadas.
Ah, y no olvides ponerles un enlace a tu web.
Si te leen desde un móvil, las imágenes son una fuente de clics brutal.
5. Usa Botones para tus CTA
Incluye al menos un botón en tus emails.
Puedes incluir CTAs dentro de las imágenes.
Pero también añade uno fuera de ellas, sin usar una imagen.
Si un cliente de email bloquea las imágenes, al menos los suscriptores verán esa llamada a la acción.
6. Above the fold
Es lo que ven tus usuarios al abrir tus emails.
En un simple vistazo debe quedar claro el objetivo de tu newsletter.
O sea, el beneficio que tus lectores obtendrán.
Y que tengan una llamada a la acción.
Así, aunque no bajen a ver el resto del email, habrán captado todo el mensaje.
7. Sección final
Lo que más se ve es la parte “above the fold”.
¿Y qué es lo segundo que más se ve?
La parte final del email.
Al escanear un email, es un punto en el que todos nos detenemos.
Aprovéchalo.
Por ejemplo, pon un Post Data.
O deja un botón en esa parte.
Te sorprenderá lo que puede conseguir.
8. Crea tensión de compra
Si una oferta solo estará disponible 24h, comunícalo.
Si solo quedan 15 productos en stock, déjalo claro en el email.
Si en una semana ese servicio sube de precio, escríbelo en negrita.
Todos estos elementos generan tensión de compra.
Dan un motivo extra por el que tu suscriptor tiene que tomar acción ya.
9. Zoom out
Esta es una técnica sacada del mundo del UX.
Y consiste en alejar el zoom de tu email (o landing, o lo que sea).
Hacerlo muy pequeño.
Al 25% de zoom quizás.
Y en ese punto ¿Puedes distinguir los CTAs?
¿Ver claramente lo que el lector quieres que vea?
Si es así, bien.
Si al alejarlo tu email parece un plato de lentejas, mal.
10. Testea
Los datos son mejor que los consejos.
Testea. Enfrenta 2 versiones de lo mismo y mira cuál tiene más clics.
Y no solo una vez.
Testea constantemente.
Sobre todo en esos emails muy importantes, como el carrito abandonado.
Un 1% de mejora en este email puede suponer mucho dinero.
🔍 Esto te interesa
🔹 Ahora podrás conseguir tu BIMI incluso sin tener Trademark.
Para que tu logo apareciera en el circulito de Gmail, tenías que tener el Trademark de tu marca y tener un certificado VMC (Verified Mark Certificate).
Ahora Gmail ha incorporado también el certificado CMC (Common Mark Certificates) como posibilidad, que no requiere tener la marca registrada.
Eso sí, igualmente tendrás que pasar por caja.
Fuente: Mediapost
💡 Inspírate un poco
Hoy te traigo un ejemplo de cualificación gamificada de la mano de PromoFarma.
Han creado un sistema de puntos para recompensar a sus usuarios realizando varias acciones. En este caso, recolectar datos sobre ellos.
Y si te fijas bien, cumple con los pasos del inicio del correo:
El email tiene un objetivo claro: conseguir datos del suscriptor.
Es coherente con los colores y la marca.
Deja claro el siguiente paso: ir a rellenar los datos para conseguir un regalo.
Utiliza una imagen para hacer más llamativo su mensaje.
Tiene un botón en HTML.
Todo lo que ves se ve “above the fold”.
Al final de correo añade más opciones para ganar puntos (aunque no lo veas en esta captura).
No hay tensión de compra ya que no es el objetivo del email, pero te comunican que te regalarán algo por tu cumpleaños.
Si haces zoom out, verás con claridad el CTA del botón verde.
No podemos saber si es un test AB, pero el email tiene muy buena pinta.
😂 Meme de la semana
¿Te ha gustado?
Si te ha gustado y crees que podría ayudar a alguien, compártelo con este botón:
¿Alguna duda, sugerencia u opinión? Responde a este correo para contactar conmigo.
Gracias por el ejemplo de gamificación y por las 10 formas de mejora, sobretodo por la 9 que va justo antes de la 10 😜🤣
Buen Clickbait, jajaja
Me ha encantado el ejemplo de gamificacion para conseguir la fecha de cumpleaños de suscriptores. Gracias por compartir todos estos consejos.